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    OCPC成本飙升急需降成本,每一步该怎样操作?

    2022-12-13

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    “OCPC成本从80上升到100,怎样才能把成本拉回来?”对于很多竞价员都会遇到这种情况:跑CPC的时候很自信,但是换成OCPC的时候就很容易陷入迷茫。这很大一部分原因是:在跑CPC的时候,我们知道成本高,可以通过否词、暂停关键词、降低出价等操作,来降低账户的综合成本;百度竞价OCPC成本高就不敢去调了,怕调整之后没有量,不知道该如何进行优化。一提到OCPC成本升高,很多竞价员的第一反应就是降低出价,或者暂停账户,如果你也是这么想的,那就大错特错了!对于OCPC成本高这个问题,我们不应该一概而论,要一分为二来看待。所以第一步不是降价也不是暂停账户,而是要判断下账户具体情况,然后再针对性优化调整。


    拉长周期看成本跑OCPC的时候,不要单独看某一天,或者某两天的成本,要拉长核算周期,最起码看一周的成本,如果综合成本可以接受,那就不要进行过多的干涉,进行常规的账户维护即可。具体的“核算周期”和“日均点击量”成正比,点击量越高核算周期越短。比如:每天1000个点击,可能观察3天,就能分析了;如果每天20个点击,至少得观察30天。


    OCPC成本飙升的原因排查竞价OCPC成本高,首先要对账户确定是短时间内成本突然飙升,还是成本一直很高。

    1)短时间内成本飙升 


    如果只是昨天80,今天突然到100,竞价OCPC成本突然飙升的话,那么不用太着急,大概率明天成本会降下来,静待观察即可。

    2)成本一直很高 


    如果是很长一段时间成本都非常高的话,则可以按照下面这个步骤进行排除优化:

    第一步

    查看转化通道是否正常确认竞价推广账户回传是否有断流的情况,账户实际转化数据与报告是否一致,排查因为转化通道导致成本升高的情况,这也是大家经常容易忽略的一步,千万要记得!

    第二步

    查看搜索词溢价是否严重如果搜索词溢价很严重,需要把点击价格特别高,而且没有转化的关键词暂停。

    第三步

    查看是否匹配到了一些无效流量对于那些根本转化不了、完全不相关的关键词,该否词的进行否词处理。

    第四步

    检查页面和创意的相关性

    如果以上内容都排查完,而且没有问题的话,则需要排查一下页面、创意,检查页面和创意的相关性。看创意是否足够吸引人、有没有直戳用户痛点;落地页是否能够满足用户需求、转化按钮旁边的引导语是否吸引人等,然后逐一进行优化。


    流程总结我们要先找到我们投放计划的中,展现比较高的关键词,同时添加针对性的关键词,删除否词,增加当日流量曝光要伴随着一个百分之5-10的出价下调。然后等投放一段时间过后等 我们的计划模型稳定之后,再进行以上的操作,进行定时的小幅度上下调整,以此来降低我们的转化成本。若第一阶段的操作效果可以的话,第二阶段的效果降下来的话 我们可以复制CPC计划模型来跑,同时向以上操作进行CPC的优化逻辑,调整我们的流量方位,消耗的稳定向,然后添加到竞价推广OCPC的投放计划里。竞价推广OCPC模式的优化逻辑跟我们手动操作的CPC模式是一样的,都是在操作账户的数据,不断的提升和优化我们的广告的转化和展现。


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